Find oneself

【私の強み】
相手の目線に立ち、
複雑な仕組みや課題を
「わかる・できる」
に変える伴走型指導力

私のキャリアの原点は、
20歳の頃に経験した
サービス業での新人指導です。

この時「教えること」の喜びに
目覚め、以降一貫して
「伝える・育てる」スキルを
磨き続けてきました。

ヤマダ電機では、複雑なAV機器の
スペックをお客様のニーズに
合わせて噛み砕いて説明する
接客を経験し、ここで
「相手に合わせた伝え方」
の基礎を確立しました。

その後、ローソンの
ヘルスケアトレーナーとして、
従業員の「登録販売者」資格の
取得支援を担当。

勉強習慣のない
アルバイトスタッフには
業務後の並走学習を、
時間のない主婦層のスタッフには
効率的な過去問添削と
ワンポイント解説を行うなど、
一人ひとりの環境に合わせた
個別の最適なアプローチを
徹底しました。

その結果、
社内セミナー最下位層だった
スタッフをトップ5の成績で
一発合格・契約社員登用へ
導くなど、
確かな育成実績を残しました。

この「個に寄り添う指導力」
を評価され、その後は
セーブオンや
スリーエフのブランド転換を
支える「メガフランチャイズ
アシストトレーナー」
に抜擢されました。

新潟・千葉・神奈川・東京での
店舗立ち上げ支援を経て、
埼玉・群馬エリアでは単独での
後方サポートを任されました。

そこでは、導入されたばかりの
「AI発注システム」
の理解不足による
業務負担に悩む
オーナー様に対し、
ただ手順を教えるだけでなく
「運用の根拠」をロジカルに
示すことで、不安を解消し
システムの定着と業務負担軽減を
実現しました。

キャリアの初期から
現在に至るまで、
私の軸にあるのは
「不慣れな環境にある人の目線に立ち、
専門的な壁やシステムの壁を
一緒に乗り越えること」です。

どんな相手であっても、
その人に最適な方法でアプローチし、
成果が出るまで
>誠実に伴走いたします。

【私の強み】
課題の本質を見抜き、
最良の状態まで徹底的に
やり切る「仕組みの改善力」

私は、現状に満足せず
「どうすれば
最良の状態になるか」
を常に考え、仕組みそのものを
徹底的にアップデートしていく
行動力を大切にしています。

電気工事会社に営業として
入社した際、私はある組織の
課題に着目しました。

それは、慣例的に特定の仕入れ先
1社のみを慢性的に優遇し、
コストや調達リスクが
高まっている状態でした。

私は入社直後、自身の資格勉強を
進めながらも、積極的に
アプローチをくれていた新規の
取引先様との
コミュニケーションを
開始しました。
数万円の小口発注から
段階的に信頼関係を
築いていきました。

最終的に、新規2社を巻き込んだ
「3社による相見積もり」
の風土を社内の営業事務に
定着させることに成功。
この仕入れ先健全化
の仕組みにより、
仕入れ価格を約1割改善しました。

価格競争力が上がったことで、
当初は30万円以下が中心だった
工事の受注が、300万円、
さらには1億円を超える大型案件の
見積もり依頼をいただけるまでに
会社を成長させることが
できました。

また、複数仕入れルートを
確保したことで、
近年の材料不足や品薄の際にも
迅速に資材準備が
できるようになり、
顧客の「すぐ工事してほしい」
という即応ニーズにも応え続け、
多くの感謝をいただきました。

問題点に対してこだわり抜き、
組織の利益と顧客満足の両方を
最大化する変革を起こせることが
私の強みです。

【私の資質】
命に関わる業務で培った、
コンプライアンス意識と
人への気遣い

私はローソン在職中、
マツモトキヨシHDへの
出向を経験し、そこで
「登録販売者」の資格を
取得いたしました。

出向先では、
ドラッグストアならではの
経営手法をはじめ、
医薬品に関する関連法規、
適切な販売方法などを
専門的に学びました。

特に、登録販売者としての
本来の使命である
「セルフメディケーション
（自分自身の健康に責任を
持ち、軽度な不調は
自分で手当てすること）の促進」
という考え方は、私自身の
ビジネスや体調管理の
基盤としても
大変役に立っています。

医薬品の販売は、
一歩間違えれば人の命にも
関わる非常に責任の重い
業務です。

だからこそ、この経験を通じて
「徹底したコンプライアンス
（法令遵守）の精神」と、
お客様の細かな変化を察知する
「人への深い気遣い」を極限まで
磨き上げることができました。

ここで培った、
コンプライアンスを厳守しながら
相手の安全と利益を
第一に考える姿勢は、
その後のどの業界・職務
においても、誠実な仕事を
進める上での私の大きな礎と
なっています。

【私の強み】
緻密なデータ分析と
正確な原価計算が生む
「確実な案件受注力」

前職では、営業職を務めながら
「第二種電気工事士」
の資格を取得いたしました。

実際の現場施工においては、
人員不足の際に補助作業
（サポート業務）
を経験した程度ですが、
私のメインの強みは
電気工事の根幹を支える
「積算（原価計算・
見積もり）業務」にあります。

具体的な業務としては、図面から
配管の長さ（m）、
ボックスのサイズ、
ブレーカーのアンペア数や
個数といった細かな材料を
正確に拾い出し、集計すること
から始まります。

そこから、それぞれの作業に
かかる人工（工数）を算出し、
材料の粗利、雑材料費、さらには
移動や搬入といった
工事外の経費まで、精緻な
原価計算を行ってきました。

積算ソフトの導入前は、
『電気設備工事積算マニュアル』
をベースに自らExcelで計算表を
作り込んで手計算で積算を
行っていました。

特に公共工事においては、
自治体や発注部署によって
「共通費3種」の
パーセンテージが異なるため
日頃から徹底してデータを収集。

ソフト導入後もこのデータを
組み込むことで、積算の精度を
極限まで高めてまいりました。

この緻密なデータ分析と正確な
原価計算が実を結んだのが、
2億2,000万円規模の
大型公共工事の入札です。

発注元の最低制限価格を
強く意識し、利益を確保できる
限界の原価を弾き出した結果、
手入札3回目にして見事受注を
勝ち取ることができました。

積算や見積もりは、
単なる数値計算ではなく
「発注元の心理や
思惑を汲み取る」
という面白さがあり、
非常に大きなやりがいを
感じた業務です。